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曾经性感的兰州,到底被谁暗杀了?

作者:佚名  来源:转载
发布/更新时间:2019-07-18 07:50:29



 

  倒立?行走?还是折叠?

  危机的来临永远只有一毫米距离,就像柯达和诺基亚死都不改变认知,消费者发生了变化,你的认知就要及时折叠,这是客观规律,不尊重消费者的人,消费者肯定会抛弃他,客观规律并不会因某些人的主观意志而转移,兰州那些企业的可怜就在于不理解这个铁律,导致很多企业没有逃过死亡的魔掌。

  这一切都和认知折叠有关,这是什么意思呢?这是衡量人类文明进步的一种重要尺度。过去,我们说文明进步,主要是用数量来衡量的:财富越来越多、效率越来越高、能量调动的量级越来越大等等,都是数量概念。仅仅如此吗?不,除了数量之外,还有一个“认知折叠”的维度。

  认知折叠,就是将多维度,多领域的已知重合。在交叉验证和点对点的匹配中,形成真正的“经验”,和新的未知以探索。

  这个世界有一个终极的命题,就是谁把复杂性折叠的越深,谁就可以进化成不同的物种。认知折叠,是演化的起点。

  商业的本质和生物的进化原理是一样的,进化才是根本。

  认知折叠的本质是什么?就是为他人节约时间,帮助他人提高效率。

  比如说一支铅笔,看它表面挺简单,一根木杆里面装个碳芯,一端有个铁圈,捆着一块橡皮。但原料很复杂,它是要把木材、油漆、石墨、黏土、石蜡、黄铜、橡皮、硫化镉等原材料统一起来,把制作过程中的所有生产工艺流程,全部统一起来,组成一支铅笔,这就是“认知折叠”。

  可以不必知道铅笔是如何生产的,但可以用几毛钱就可以获得。它为人们的生产生活提高了效率,解决了需求问题,这是衡量人类文明进步的一个重要尺度。

  “得到”的创始人罗胖举过一个例子,电动汽车的流行,未来是一台发电机供电给一万台电动汽车使用,而燃油车是每一台车自己发电,这么去理解,电动车所产生的优势是颠覆性的。

  互联网让我们以君王的地位去获取信息,是因为手机屏幕后面所折叠的科学技术,为我们所使用。

  “得到”对各领域最有价值的知识人物以一种标准化的形式将知识输出,是对SNS形态信息噪音的再次精简。

  “今日头条”和“抖音”是用算法将新闻门户数据和视频数据的折叠,轻芒是对微信公众号信息的精选折叠。

  不难看出,不管是行业、领域,能定标准的,能创造概念的,是这些人在引领着时代,这个后连接时代的下半场需要用“征服认知”开疆辟土,确立地位,这是一场认知战争。

  美国为何能在二战取胜?

  美国是怎么在二战中打败日本的。

  因素有很多,但有一个观点认为:美国之所以能打败日本,是因为美国人比日本人吃得更好,有充足的体力。

  据史料记载,一个美国大兵一天的摄入量高达4300卡,类似我一样“码字”,一天需要2300卡,但是,一个在战场上战斗的日本兵的摄入量只有2000卡,比我还少,你说日本人还有什么力气打仗。

  而且,日本人的饮食主要靠饭团。做饭团就得随时带着米,还要生火,一生火就冒烟,一冒烟就会暴露地理位置,这可是军事大忌。而且,饭团容易变质,营养单一。

  美国军营呢?全部都是罐头食品,罐头食品里边装满了肉、蔬菜、水果等,营养均衡,而且罐头食品的最大好处是,保质期长,放个一两年是没有问题的,使用也很方便,打开就能吃,还便于分割。

  美国人靠罐头食品打败日本人这件事,融合了营养学、化学、供应链等多领域知识,然后就像折叠被子一样,将它们折叠放入一个小小的罐头,你只需轻轻一拿就可以走人,方便。

  这就是认知折叠。

  还有药,药是医学解决方案的物质载体。每一颗药,也是把现代医学对这个病的所有知识,那是个多么复杂的体系,折叠进了一颗小小的药丸,这也是认知折叠。

  佛慈、兰州拉面,意欲何为?

  人这一辈子一直在胃自己的认知而买单,不断地认知升维,面对市场野蛮人的出现,认知迭代一直是企业重生的法宝。

  兰州佛慈制药为什么能够生存下来?而哈尔滨制药六厂怎么倒闭了呢?

  当前,佛慈制药似乎也进入了“战略骑墙”。肖助理为什么没有走出去呢?那个亚太集团的的呼吸宝呢,又是什么命运呢?肖助理占据助消化场景的话,天地壹号难道没有心智资源吗?呼吸宝又占据了什么场景呢?

  在兰州到西安的一列动车上,会看到一条佛慈制药的广告。在座位靠背和车内报站语音中打出了这样的广告:上班上网,眼疲劳,佛慈杞菊地黄丸。

  当时,听了这个很兴奋,因为佛慈制药挖掘出了现代人的一个看手机疲劳这样一个痛点。但是,仔细看了产品后,我们发现定位存在极大的失误。我们说,营销是建立在定位精准的基础之上的,产品特性不明显就没有市场穿透力。

  佛慈杞菊地黄丸,这个名字,首先我们第一感觉是药,就和六味地黄丸一样。其次,这个产品名称太长了,根本不容易记住。他们想试图解决眼疲劳这个冲突,方向是没有错的,而且有很大的市场潜力。

  可以回顾一下,王老吉当时定位成药能成功吗?

  作为我们,谁愿意平白无故的跑到医院去呢?谁愿意去吃药呢?“是药三分毒”这是根深蒂固的认知,药是治病的东西,谁都不希望看到自己身体有或多或少的毛病。佛慈制药的这个产品动机无形之中又形成了一个冲突,这个冲突就是不愿意消费的冲突,因为你是药。

  所以,佛慈杞菊地黄丸战略需要调整,才能在市场上像王老吉那样夺取一部分市场。

  为什么兰州牛肉拉面能踏遍中国大街小巷,成为街霸?

  清嘉庆年间,甘肃东乡族马六七,从河南省怀庆府苏寨村(河南博爱县境内)国子监太学生陈维精处,学习小车牛肉老汤面制作工艺后带到兰州,经陈氏后人陈和声、回族厨师马保子等人的创新、改良后,以“一清(汤)、二白(萝卜)、三绿(香菜蒜苗)、四红(辣子)、五黄(面条黄亮)”,统一了兰州牛肉拉面的标准。

  在之后200多年的岁月里,兰州牛肉拉面以肉烂汤鲜、面质精细而闻名,1999年被国家确定为中式三大快餐试点推广品种之一,被誉为“中华第一面”。牛肉面性感的影子能徘徊在街头,正是他们形成简单的标准化体系,这是认知折叠的直接结果。

  如今,兰州牛肉面的产业化发展势头不断涌起,品类很大,品牌又有几个?虽然金味德、唏嘛香、金大碗等品牌走出去了,可是将牛肉面做出规模的并不是兰州企业,而是新疆的苏氏牛肉面,创始人是甘肃武威市高坝镇的苏恩泉先生。

  在这个后连接时代,也被称之为“进托邦”的时代,牛肉面产业的下半场仍然面临着新一轮的迭代,因为好吃在如今这个时代不是必须元素了,而是基础配置了,如果不在美食IP属性上升级,不去通过人格化魅力标签去放大兰州牛肉拉面的新品类效应,迟早也会是“裸泳”的下场。

  试想一下,如果驼铃客车厂当时能够及时进行认知折叠,在安宁征地建设汽车城,今天又会是什么结果呢?

  假如去年的好小仔,如果遇到危机及时进行舆论公关,利用弱传播中的弱定理、轻规则、情感律,找到一个“舆论战将”,遵循“舆论的小女孩”原则,也不至于今天马菁在高墙之下仰望星空啊!

  很多企业往往把任性也叫做自由,但是任性只是非理性的自由,人性的选择和自决都不是出于意志的理性,而是出于偶然的动机以及这种动机对感性外在世界的依赖。任正非的非正式理性和那种“磨好豆腐给娘吃”的任性却成就了今天的华为。

  结 语

  站在黄河的上空,俯视兰州,不免长叹一声,奈何囊中羞涩。这些企业接二连三的谢幕,给我们带来何种哲思呢?世界上还能有什么悲伤,值得这些人大哭大喊,无法释怀?世界上还有什么遗憾,会让这些人辗转反侧,夜不成寐?

  看着他们,在最辉煌的时刻,无端挨了一闷棍,说根基不佳也好,说体制有误也好,说性格决定命运也好,基本假设不到位也好……总之他们被一个既看不见,又一时无法理解从何来而的力量抛之于局外,不出几年,他们所创下的大好河山,眼睁睁地化为废墟。

  如今大多数兰州大企业都是盖“高楼大厦”而续命,可谓不惜“寸土寸金”啊,见缝插针啊,连车都要想方设法停在空中,也算是最好的“创意”吧!

  每一代人都有自己的偶像与英雄,但是从深层来看,我们应该从崇拜地产商转向像任正非那样的“盗火者”,这才是经济转型“软着陆”的必然逻辑。

  昔日,为了兰州的棚户区改造,地产商曾修建了一座“元通大桥”,还是不通的桥。古人云:“理气无峦头不灵,峦头无理气不验。”元气都不通,城市的生命如何新陈代谢啊?自从塌方式腐败后,继任领导果断将元通桥通车了,这难道不是觉悟吗?

  那是2017年,发生了一个极其戏剧化的故事,有位兰州市长在旅游座谈会上,给文化和旅游局富有深情地强调,做旅游既要海阔天空还要脚踏实地。他从一份杂志上看到一个很有创意的雕塑,说这个创意完全能在兰州黄河风情线上引人注目,雕塑就是“一个跳水的孩子”。结果雕塑没有做成,没出几个月,这位市长自己却成了“跳水的孩子”!

  你说,这有多滑稽!

  为什么今天兰州拉动不了创业的新热潮了,就是因为那一代人被那一批死亡的企业逼害怕了,子孙若想创业,祖辈们就会说:“看看我们的下场,你还创什么业。”

  一个个企业之“殇”的血液渗入到了人的骨髓之中,这种“癌症”,谁能化疗啊!

  给本来抱着希望的创业者一盆凉水浇下去,你还有创业的激情吗?再好的梦想瞬间被扼杀在摇篮之中。

  不得不承认,一日被蛇咬,十年怕井绳。那批倒下的企业影响了下一代人的观念,我把这种观念称之为“观念陷阱”。之后兰州人民更多的是受到了父辈、祖父辈的思想影响,“好好学习考个公务员就行了,创什么业啊!”

  这种观念陷阱也催生了“机械式依赖”,也就是做什么事都要找个政府关系,牵线搭桥才可以,凡事找关系,人情社会离规则社会似乎太遥远啊!

  几年前,有温州的朋友就对我说:“你看你们北方,没有工作找市长,我们那边是,没有工作找市场。”

  你看,这话说的多么穿透心智啊!

  那是2016年,我曾与一个企业相关人去温州,当时想接触政府对接项目,一位温州画画的朋友就说,他可以直接给市委书记法发个信息约见。我们认为,这怎么可能呢?他说,我就是一个平头老百姓,我发个信息我就想见市委书记,不行吗?出乎意料的是,他居然就发信息在当天下午带我们约见了市委书记。

  事后,我就问他,为什么这边的领导没有“架子”?他说,你永远不能用北方的思维来看南方。

  如醍醐灌顶,在北方的官“帽子”感觉带的很高,我想这就是为什么浙商能够崛起的原因吧!

  就在前一段时间,6月21日,青岛市委书记王清宪在“2019正和岛创变者年会暨千企助力青岛(半岛)发展行”上,说了一句话,他说,只要企业有需要,领导干部就要出面站台。

  你听听,多么温暖的话啊,这才是所谓的营商环境啊!

  而今天在兰州的有些民营企业想做点事,或者想办个什么活动,去找文化部门审批,你猜他们会怎么说?

  长叹一口气说,“现在活动都尽量在压缩,国家也让活动少办,万一出了事,怎么办?”

  这不又浇了一桶凉水吗?

  有很多这样的政府性拦截话语体系,我就不一一例举了,我把它称之为“惯性阻挡”。

  通过上面事实和案例可以证明,如果一个人活组织不进行认知折叠,再加上观念陷阱、机械式依赖、惯性阻挡,潜在地给企业或品牌判处了死刑。

  今天的世界是一个工商业世界,你不懂工商业,工商业就会欺负你!

  所有的商业故事其实都没有所谓的“正确答案”和“正确打开方式”,任何一个商业故事都有可能出现多种结局,而最终实际出现的那个则往往充满了种种偶然性。因此,对于后来者而言,我们需要关心“什么才是正确的”,而并不是急于给出“科学的答案”。

  正如管理大师德鲁克就认为,管理学其实是一门诊治型的学科,对于临床医学的检验不在于治疗方法是否“科学”,而在于病人是否康复。今天去回顾从改革开放到现在兰州企业一些典型的失败案例,也不是一定要找到所谓科学的根治方法,当然所谓科学的路径本身是否存在就不得而知。

  当年,美国总统杜鲁门只是想成立一个给总统本人提供情况报告的机构,后来,这个机构却变成了中央情报局。

  毛主席当年把队伍拉到井冈山,探索中国革命胜利道路,党表彰他了吗?没有,相反,党处分了他!秋收起义让你打长沙,你却带兵跑到了远离长沙的井冈山,这是严重的右倾逃跑主义错误,就撤销了他的临时政治局候补委员的职务。

  但是,职务被撤销了,毛主席还是继续干,不像我们今天,挨批了,撤销了就不干了。毛主席被三次撤销中委,八次受到严重警告,但还是继续在干。因为他身上有最珍贵一点,就是认知折叠并有深刻的历史自觉。

  毫无疑问,认知折叠始终是人和组织生命启航的“锚”,毛主席为什么能领导全国人民夺取政权,就是因为认知折叠。

  李大钊上台说:“资产阶级来到人间,每个毛孔里都流着肮脏的血”,百姓听不懂,败了!

  陈独秀上台说:“无产阶级在革命中失去的只有枷锁,得到的是整个世界”,百姓还是听不懂,也败了!

  毛主席上台说:“打土豪,分田地”。赢了!因为他抓住了核心利益和卖点!

  看看,毛主席可以通过零成本运作,将这个1921年公司注册,资本金接近于0,靠共产主义的故事拿到了苏联的天使轮和A轮投资,历经艰辛,用“柔道战略”,打败了跨国公司和国内强有力的竞争对手,1949年10月1日在主板市场成功上市。

  昨天已然过去,回首确是永恒。历史总是充满着传奇的色彩,那些迷离彷徨的人和事让历史变得分外性感、妩媚。

  凝固的性感、流动的性感、流畅的性感、婉转的性感、繁华的性感、淡雅的性感,一直浸泡着这个回荡在密林中,只能听到几声鸟鸣的兰州......

  兰州,到底是谁,从哪里来,又到哪里去......

  最后,以北岛的一首诗《走吧》, 排解情绪吧!

  走吧,落叶吹进深谷,歌声却没有归宿。

  走吧,冰上的月光,已从河面上溢出。

  走吧,眼睛望着同一片天空,心敲击着暮色的鼓。

  走吧,我们没有失去记忆,我们去寻找生命的湖。

  走吧,路啊路,飘满了红罂粟。 

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